Какие метрики подсказывают, что рекламная кампания скоро «сломается»?
Рекламная кампания редко «ломается» одномоментно. Чаще за несколько дней или недель до просадки появляются сигналы: меняется CTR, дорожает клик, растет или падает CPM, алгоритм начинает покупать менее качественный трафик.
Задача performance-специалиста - заметить эти изменения до того, как просядет CPL и объем целевых лидов.
Обычно сначала начинают двигаться CPM, CTR и CPC, затем меняется качество трафика и только после этого проседает конечная конверсия.
Поэтому хороший performance-специалист оптимизирует кампанию не тогда, когда CPL уже вырос, а тогда, когда появляются первые признаки того, что связка начинает терять эффективность...