Ваш CPL врет: почему дешевые лиды вредят бизнесу?
Разберем пагубный миф: «Если лид дешёвый, реклама работает хорошо».
CPL сам по себе давно перестал быть доказательством эффективности. Он показывает только цену входа в воронку. Не качество спроса, не готовность клиента к покупке, не вероятность сделки и не экономику проекта.
Дешевый лид являлется хорошим результатом, только если он проходит дальше: дозванивается, квалифицируется, соответствует целевой аудитории, попадает в MQL/SQL и двигается к продаже.
Если этого не происходит, низкий CPL превращается не в преимущество, а в управленческую ловушку.
Бизнес смотрит в отчёт и видит: заявок стало больше, стоимость ниже, реклама вроде бы работает лучше, но тут появляется «но»..